Как начать экспорт сельскохозяйственной продукции за рубеж: инструкция.

Несмотря на геополитические вызовы и логистические трудности, российская продукция находит спрос во многих странах. Экспорт товаров собственного производства доступен как крупным агрохолдингам, так и небольшим фермерским хозяйствам.

Этап 1. Предварительная оценка экспортного потенциала

Первостепенное значение имеет экономическое обоснование экспортной деятельности. Необходимо определить стратегию производства: требуется ли увеличение объемов или достаточно текущих мощностей. От этого зависит необходимость приобретения нового оборудования или оптимизации существующей загрузки. Оцените рентабельность различных сценариев и определите минимальный объем экспорта, необходимый для получения прибыли. Учитывайте стоимость сырья, производственные затраты, расходы на упаковку, сертификацию, налоги и таможенные пошлины.

Рассчитайте цену единицы продукции, обеспечивающую прибыльность, и сопоставьте ее с экспортной ценой. Для этого необходимо выбрать целевой рынок.

Этап 2. Выбор целевой страны

Начните с анализа открытых данных об экспорте России, чтобы определить востребованные товары и направления. Например, в 2022 году российская свинина экспортировалась в 14 стран, с ростом на 18% до 145,9 тыс. тонн. Мясо птицы, по данным ведомства, поставлялось в 33 страны, в основном в Китай, Саудовскую Аравию и Казахстан.

Изучите ассортимент и цены на местных онлайн-площадках, включая kaspi.kz в Казахстане, а также российские Wildberries и Ozon. Анализ маркетплейсов – это простой способ оценить конкуренцию и ценовую политику, а также изучить особенности упаковки и представления продукта. Связавшись с площадкой, можно получить информацию о тарифах и логистике.

Анализ маркетплейсов поможет определить необходимость адаптации продукта к местным предпочтениям, традициям упаковки и сезонности спроса. Например, для экспорта кондитерских изделий может потребоваться корректировка содержания сахара.

Участие в международных выставках – еще один способ изучения рынка. Посетите отраслевые мероприятия, такие как «Золотая Нива 2023», «Дальагро. Продовольствие 2023» и MAP Russia.

Учитывайте таможенные ограничения страны-импортера, такие как увеличение пошлин при превышении определенного объема.

На этом этапе необходимо изучить требования к безопасности, маркировке и упаковке, узнать о необходимых разрешительных процедурах и документах. Также важно продумать логистику и выбрать транспортно-логистическую компанию, работающую в целевой стране.

Этап 3. Обращение в Минсельхоз или РЭЦ

При планировании экспорта продукции на новые рынки, еще не освоенные для данного товара, рекомендуется обратиться в ФГБУ «Агроэкспорт» (подразделение Минсельхоза) или Россельхознадзор для инициирования проработки вопросов поставок. Обращение можно направить через отраслевые союзы или непосредственно от КФХ.

Ведомства советуют прилагать к запросу результаты предварительного анализа, проведенного при выборе страны для экспорта. Специалисты инициируют взаимодействие с компетентными органами целевой страны, устанавливают контакт с ветеринарной службой, запрашивают требования к поставкам конкретной продукции, оценивают возможности их выполнения и согласовывают ветеринарный или фитосанитарный сертификат. Важно учитывать возможность инспекционного визита из страны-импортера, в том числе в формате видеоинспекции.

Альтернативный вариант – использование инфраструктуры поддержки экспорта, созданной в рамках нацпроекта «Международная кооперация и экспорт», в частности, Российского экспортного центра (РЭЦ). РЭЦ предоставляет финансовую и нефинансовую помощь российским экспортерам, включая кредитно-гарантийную поддержку, страхование, продвижение на внешние рынки, поддержку экспортных поставок и обучение.

Это особенно актуально для небольших производителей и фермерских хозяйств, сталкивающихся с трудностями при оформлении разрешительной документации и недостатком знаний о рынках и особенностях трансграничных поставок.

Цифровая платформа «Мой экспорт» через систему «одного окна» обеспечивает онлайн-взаимодействие экспортеров с государственными органами, предоставляя доступ к государственным услугам, мерам господдержки, услугам группы РЭЦ и институтов развития.

Предпринимателям с небольшим опытом международной торговли предлагаются образовательные курсы, маркетинговая поддержка (анализ востребованности продукции, адресные консультации, помощь в поиске рынков сбыта и транспортных каналов) и содействие в получении международных сертификатов в российских опорных лабораториях.

РЭЦ также способствует продвижению российских продуктов питания под брендом Good Food Russia, объединяя их в специальных павильонах, доступных для посещения иностранцами. Фермерам предоставляется возможность представить свою продукцию на зарубежном рынке, зарегистрировавшись на сайте РЭЦ, подав заявку и предоставив необходимые документы для размещения продукции в одном из павильонов.

Этап 4. Регистрация в системе «Цербер» и прохождение аттестации

В Российской Федерации функционирует автоматизированная система под названием «Цербер», являющаяся частью государственной информационной системы в области ветеринарии «ВетИС». Она содержит сведения о всех предприятиях, включая экспортеров. Чтобы зарегистрироваться в «Цербере», можно подать заявку в электронном виде с использованием электронной подписи или предоставить бумажное заявление в региональное управление ведомства, заверив его собственноручной подписью. В системе регистрируются как хозяйствующий субъект (например, фермерское хозяйство), так и поднадзорный объект (место производства продукции). Компетентные органы проверяют предоставленную информацию и принимают решение о регистрации или об отказе.

Далее необходимо пройти аттестацию в системе. Для этого сотрудники территориального управления Россельхознадзора проводят выездную проверку вашего объекта, включающую аудит документов, помещений и производственных процессов. По итогам проверки составляется акт о соответствии предприятия требованиям страны-импортера. В некоторых случаях может потребоваться подтверждение вашего статуса уполномоченным органом страны-импортера, информацию о котором можно получить в Россельхознадзоре.

Этап 5. Согласование условий экспортной сделки, разработка контракта и открытие счета

После получения статуса экспортера и нахождения покупателя необходимо заключить внешнеторговый контракт. На данном этапе стороны должны согласовать сроки, размер предоплаты, валюту платежа, логистические аспекты, гарантийный срок на товары, порядок подачи рекламаций и претензий, требования к упаковке и маркировке, а также применимое право и порядок разрешения споров.

В составлении контракта могут помочь специалисты Россельхозбанка в рамках сервиса «Валютный контроль», которые проверят контракт на соответствие валютному законодательству, дадут рекомендации, помогут сформировать платежные статьи, напомнят о необходимости предоставления подтверждающих документов, направят информацию о зарегистрированных декларациях, помогут в заполнении документов валютного контроля, поставят контракт на учет и проконсультируют по валютному законодательству. На сайте Россельхозбанка можно найти рекомендации по условиям внешнеторговых контрактов.

Если расчеты с контрагентом будут производиться в иностранной валюте, необходимо открыть счет в соответствующей валюте.

Этап 6. Подготовка экспортной документации

После заключения внешнеторгового договора, его регистрации в банковской организации и, как правило, поступления оплаты или аванса за продукцию, экспортер приступает к формированию пакета документов, необходимого для таможенного оформления вывоза товаров из РФ.

Важно учитывать, что экспорт товаров в государства-члены ЕАЭС (Белоруссию, Казахстан, Армению и Киргизию) предполагает упрощенную процедуру. В данном случае требуется лишь статистическое декларирование и предоставление соответствующей отчетности в таможенные органы.

При экспортных поставках продукции за пределы ЕАЭС необходимо соблюдать стандартный порядок декларирования.

В зависимости от особенностей продукции, страны назначения и других факторов, комплект документов обычно включает в себя:

Внешнеторговый контракт со всеми приложениями и дополнениями;Спецификацию к контракту для конкретной поставки;Счет-фактуру (инвойс);Упаковочный лист;Транспортную накладную и/или другие транспортные документы;Разрешительную документацию (декларацию или сертификат соответствия, протокол испытаний);Документы, подтверждающие страхование груза.

Несколько советов небольшим фермерским хозяйствам: значительная часть затрат приходится на получение разрешительных документов, но эти расходы, как правило, являются единовременными. Если собственных средств недостаточно, а экспортная сделка представляется рентабельной, можно рассмотреть возможность оформления льготного кредита. Для снижения расходов рекомендуется начать с экспорта в страны ЕАЭС, где процедуры максимально упрощены, требуется меньше документов, расчеты часто производятся в рублях, а логистика более предсказуема. Кроме того, знание русского языка облегчит продвижение продукции в этих странах. Не стоит пренебрегать государственной поддержкой, необходимо изучить доступные меры и обратиться за ними.